Em marketing de indicação, lembre-se de que pode ser difícil atribuir diretamente o crescimento das vendas a uma campanha de marketing de indicação. Se for esse o caso, você pode subtrair o crescimento médio das vendas orgânicas e o custo de marketing de indicação do crescimento das vendas e depois dividi-lo pelo custo de marketing de indicação.
Indicação de Clientes: Aumente as Vendas com esta Estratégia
O retorno do investimento em publicidade é um KPI mais específico que você pode usar para determinar o sucesso de suas campanhas publicitárias.
Essa métrica mede a receita gerada em comparação com cada dólar gasto em uma campanha publicitária. Geralmente é uma proporção.
Por exemplo, digamos que você ganhou US$ 10 para cada US$ 1 gasto em uma campanha publicitária. Isso significa que seu ROAS para essa campanha é de 10:1.
Leads qualificados de marketing de indicação (MQL) – Um MQL é um lead que se envolveu com sua empresa e pode se tornar um cliente potencial mais sério se você cultivar esse relacionamento.
Este é um ótimo KPI para medir porque ajuda sua equipe de marketing de indicação a entender quantos leads estão atraindo.
Além disso, quando comparado aos leads qualificados de vendas ( veja abaixo), sua equipe de marketing de indicação pode medir quantos MQLs se tornam SQLs e depois clientes.