Só para deixar bem claro, esse tipo superficial de networking não é o que estou recomendando como uma forma de fazer seu negócio crescer. O que estou recomendando é desenvolver relacionamentos significativos e de longo prazo com profissionais de negócios de qualidade que estejam prontos e dispostos a ajudar você a atingir seus objetivos de negócios. Se essa última frase lhe pareceu familiar, pode ser porque ela foi retirada da declaração de missão da maior organização de networking e indicação de pequenas empresas do mundo, a BNI (Business Network International) . Ao participar de grupos de networking de negócios locais como a BNI, os empresários podem não apenas melhorar suas habilidades de networking, mas também podem conhecer parceiros estratégicos e obter indicações — muitas indicações. Em um segundo, darei a você cinco maneiras específicas pelas quais os grupos de networking locais podem ajudar a fazer um pequeno negócio crescer, mas primeiro quero definir exatamente de que tipo de grupo estou falando.
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Quando uso o termo “grupos de networking empresarial local”, a primeira coisa que pode vir à mente pode ser a câmara de comércio, o Rotary Club ou o Lion’s Club. Todas essas são organizações excelentes que atendem a um propósito útil, mas não são a elas que estou me referindo. Para o propósito deste artigo, quando digo “grupo de networking empresarial local”, estou me referindo a um grupo que atende aos seguintes critérios:
O grupo permite que apenas um representante de cada profissão participe de um capítulo.
Novos membros devem passar por um processo de inscrição e triagem para ingressar no grupo (ou seja, eles não permitem que qualquer pessoa que possa pagar a taxa de adesão participe).
O objetivo principal do grupo é facilitar a troca de referências de negócios entre os membros.
O grupo se reúne pessoalmente regularmente (semanalmente ou quinzenalmente).
As reuniões têm um formato estruturado para que os membros recebam igual consideração e não precisem brigar por atenção.